Pretese salariali in Svizzera: quando e come indicarle

Poche righe di una candidatura vengono riscritte tanto spesso quanto quella delle pretese salariali. Una cifra troppo alta, e teme di essere scartato; troppo bassa, e si svende per anni. In Svizzera si aggiungono convenzioni proprie, a cominciare dalla tredicesima: molti salari vengono versati in tredici mensilità, non dodici.

La buona notizia: le regole del gioco sono chiare, una volta che le si conosce. Questo articolo spiega quando le pretese salariali hanno posto nella candidatura, come formularle alla svizzera, come determinare una cifra difendibile con il calcolatore ufficiale della Confederazione — e come il tema si svolge di solito nel colloquio.

Solo se l'annuncio lo chiede

L'errore più frequente: fornire pretese salariali che nessuno ha chiesto. In Svizzera la convenzione è semplice:

• L'annuncio le richiede espressamente («La preghiamo di indicare le Sue pretese salariali»): allora vanno indicate. Chi le chiede le usa come criterio di selezione, e una candidatura che ignora un'istruzione esplicita appare poco accurata. Basta una frase verso la fine della lettera di motivazione — o il campo apposito del modulo online.
• L'annuncio non parla di salario: allora non scriva nulla nella lettera. Il tema appartiene al colloquio e di norma è il datore di lavoro a sollevarlo, per lo più nel primo o nel secondo incontro. Chi lo mette in prima pagina senza che sia richiesto segnala che la retribuzione è la motivazione principale.
• Mai nel CV. Il curriculum documenta ciò che ha fatto, non ciò che vuole guadagnare.

Se il campo del salario in un modulo online è obbligatorio e preferisce non sbilanciarsi presto, inserisca una fascia basata sulla Sua ricerca invece di una formula evasiva: «da concordare» in un campo numerico obbligatorio infastidisce più di quanto protegga.

Il formato svizzero: lordo, annuo, in CHF

Quando indica una cifra, contano tre convenzioni:

1. Lordo, non netto. In Svizzera le discussioni salariali riguardano sempre il salario lordo — prima delle deduzioni sociali, dei contributi di previdenza e delle imposte.
2. Annuo, non mensile. Indichi un importo annuo lordo in CHF. Le cifre mensili creano confusione, proprio a causa della tredicesima.
3. Dica che cosa comprende la Sua cifra. Precisi se la tredicesima è inclusa e, per un posto a tempo parziale, a quale grado di occupazione si riferisce la cifra (p. es. «su base 100%»).

A proposito della tredicesima

Molti datori di lavoro svizzeri versano il salario annuo in tredici rate: una al mese, più un versamento supplementare, di solito verso fine anno. Non esiste alcun diritto legale generale alla tredicesima: si applica quando il contratto di lavoro o il contratto collettivo (CCL) la prevede, il che è molto diffuso nella pratica, come spiega l'associazione professionale Angestellte Schweiz. Una volta pattuita, è una componente fissa del salario, non una gratifica discrezionale.

Per la Sua candidatura questo significa una cosa: l'ambiguità costa denaro. «CHF 90'000» può voler dire 12 × 7'500 oppure 13 × 6'923. Scriva sempre «lordi all'anno, tredicesima inclusa» (o «esclusa») — e ponga la stessa domanda per ogni offerta che riceve.

Fascia o cifra unica?

Entrambe le forme si usano in Svizzera; i segnali sono diversi.

Un approccio pratico: indichi una fascia realistica e piuttosto stretta nella candidatura scritta, e tenga pronta una cifra obiettivo precisa per il colloquio. Due regole per le fasce:

• Il limite inferiore deve essere un importo per il quale firmerebbe davvero. Presuma che la negoziazione graviterà verso di esso.
• Mantenga la fascia credibile. Una fascia molto ampia dice: «non so quanto valgo».

Stimare il proprio valore di mercato

Le pretese salariali valgono quanto la ricerca che le sostiene. In Svizzera esiste a questo scopo uno strumento ufficiale insolitamente buono.

Salarium — il calcolatore dei salari della Confederazione

Salarium, la calcolatrice statistica dei salari dell'Ufficio federale di statistica (UST), calcola il salario mensile lordo usuale — il valore mediano e la dispersione attorno ad esso — per un posto di lavoro concreto, sulla base della rilevazione svizzera della struttura dei salari. Lei seleziona la grande regione, il ramo economico, il gruppo professionale e il Suo profilo individuale (età, formazione, anni di servizio, grado di occupazione) e ottiene un quadro statisticamente fondato di quanto guadagnano persone come Lei in posti come quello. Il calcolatore è gratuito, disponibile in quattro lingue, e accessibile direttamente su salarium.bfs.admin.ch.

Due consigli per l'uso: calcoli con la regione del posto di lavoro, non con quella del Suo domicilio — la stessa funzione è pagata diversamente a Zurigo, in Ticino o nell'Espace Mittelland. E ricordi che Salarium mostra valori mensili: li converta in salario annuo prima di citare una cifra.

Fonti complementari

• Contratti collettivi di lavoro (CCL): se il Suo ramo ne ha uno, spesso definisce salari minimi per funzione ed esperienza — un limite inferiore solido per la Sua fascia.
• Associazioni professionali e di categoria: molte pubblicano raccomandazioni salariali o sondaggi tra i propri membri.
• Portali del lavoro e reclutatori: gli strumenti salariali dei grandi portali svizzeri e una conversazione franca con un reclutatore aggiungono un colore di mercato attuale, in anticipo sulla statistica.

Frasi di esempio

Gli importi qui sotto sono semplici segnaposto — li sostituisca con la cifra che la Sua ricerca giustifica.

1. «Le mie pretese salariali si situano tra CHF 90'000 e 96'000 lordi all'anno, tredicesima inclusa.»
2. «Sulla base della mia esperienza e dei riferimenti attuali di mercato, prevedo un salario annuo lordo tra CHF 85'000 e 92'000. Sarò lieto di discutere i dettagli in un colloquio personale.»
3. «Per questa posizione mi aspetto un salario annuo lordo di circa CHF 105'000 (su base 100%); per me conta più il pacchetto complessivo della cifra esatta.»
4. Nel colloquio: «Mi sono orientato sul mercato per questa funzione e questa regione: il mio obiettivo è CHF 95'000 lordi all'anno, tredicesima inclusa — come si inserisce nel budget previsto per il posto?»

Il salario nel colloquio

Nella maggior parte dei processi di selezione svizzeri è il datore di lavoro a sollevare il tema del salario — spesso brevemente nel primo colloquio («Quali sono le Sue pretese salariali?») e in modo più approfondito nel secondo. Alcuni principi:

• Non eluda la domanda. Quando gliela pongono, comunichi con calma la Sua cifra o la Sua fascia, aggiunga una frase di motivazione (dati di mercato, la Sua esperienza) — e poi taccia. Il silenzio dopo una cifra è negoziazione, non imbarazzo.
• Ragioni in termini di retribuzione complessiva. Tredicesima, bonus, contributi di cassa pensioni oltre il minimo legale, giorni di vacanza, budget di formazione e modelli di lavoro flessibili hanno un valore reale. Se il salario base è bloccato, negozi il pacchetto.
• Non si ancori al vecchio salario. La Sua retribuzione precedente è contesto, non un tetto. La domanda rilevante è quanto vale questo ruolo, in questa regione, presso questo datore di lavoro.
• Si eserciti ad alta voce. La maggior parte delle persone non ha mai pronunciato «novantacinquemila franchi» in una frase che le riguarda. La prima volta non dovrebbe avvenire nel colloquio vero. La nostra guida alla preparazione del colloquio L'aiuta a inserire proprio questo tipo di domanda in una routine di allenamento.

Dove entra in gioco preparAItor

preparAItor non Le dice quanto vale — a questo servono Salarium e la Sua ricerca. Ma L'aiuta a comunicare bene la cifra:

• La frase sul salario, collocata con naturalezza. Quando un annuncio esige le pretese salariali, una lettera di motivazione generata su misura per quella specifica offerta Le dà un paragrafo finale coerente in cui la Sua cifra documentata si inserisce come un'unica frase pulita — invece di un'aggiunta goffa incollata a un modello generico.

Fonti

• Salarium – Calcolatrice statistica dei salari, Ufficio federale di statistica (UST)
• Applicazione del calcolatore Salarium
• Angestellte Schweiz: tutto sulla tredicesima